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信息流 广告的核心在于内容社交

       今天广告代理商在这里 和大家一起来说说关于信息流的核心,我们知 道信息流广告是出现在内容信息中的广告,投放特 点是通过兴趣标签分发用户,能够有 效降低用户干扰促使其主动接受、分享的一种广告形式,那么究竟是怎样的呢?接下来 我们就一起来看看。


信息流
广告的核心在于内容社交


信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页


当平台、投放、创意、落地页 经过不断优化不断试错形成自己独有的精准流量体系闭环后,转化与 精准曝光自然水到渠成。


一、平台属性

竞价推广:流量精准度高、可控性强、竞争激烈


竞价是 通过关键词主动触发,流量需求明确;推广的 操控维度更丰富,但也正 是因为流量精准度高排名位置有限等因素,导致推 广竞争越来越激烈。


信息流广告:高曝光、APP原生、流量精准度低


信息流 是以推荐引擎被动接收为核心,通常内嵌在APP内容信息中,平台主动推送,用户的抵达率高。


国内信息流广告平台 TOP3 百度、腾讯、头条(头条更合适称为DSP)


用户碎 片化时间已被各类信息流占据


信息流 源于内容信息平台,兴起于社交媒体、新闻资讯类平台。目前正 处以多种形态衍生效应下已经延伸至搜索,视频,浏览器等多个领域。


社交类 应用在发自拍和聚会和上课时最常用,新闻类 应用在上下班交通和厕所读物最常用。视频再 睡觉前看个视频,工作时、开会和 上课时顺便看个搜索信息流.艾瑞咨询《2017年中国 信息流广告用户洞察报告》显示


用户对新闻/社交信 息流广告接受度最高


新闻平 台的页面展现形式与信息流广告更易融合


用户对 社交平台信息流广告记忆度最高


相对于新闻类,社交媒 体的信息流广告更易提升品牌好感度


平台的 品牌形象也影响着广告品牌感知 幽默搞笑、二次元 是社交平台与其信息流广告的一致认知


信息流 广告投放的三要素:展现、点击、转化。


二、投放设置

信息流 投放设置的核心为兴趣标签推荐,添加的 标签越多推荐的流量越精准。


兴趣、出价、地域、时段是 影响展现量的主要因素。接下来 我们重点讲下兴趣标签与投放时段


1、兴趣标签

信息流 是根据兴趣标签来投放,兴趣不等于购买意图。


做竞价 习惯以产品为主,如做培训产品的,竞价思维是添加教育,培训,家教等兴趣标签。但对于 信息流广告要按用户画像来投放兴趣,比如我 们的目标人群是年龄在23-28岁的女性,我们需 要设置的兴趣标签即为 [服饰、美妆、美图、时尚、网剧等]。只有这 样才能将广告大比例投放到目标人群的面前。


2、时段设置

6:00-9:00、17:00-19:00在上下班路上

9:00-18:00在工作时间

19:00-00:00在休息时间

上面例 举了三个常规的时间段,我们需 要根据不同的产品属性和平台属性来设置不同的时段策略。


6:00-9:00、17:00-19:00


在上下班路上:新闻和 资讯类应用的居多;我就要 把握住百度新闻和头条新闻的流量


9:00-18:00


在工作时间: 搜索类居多,我要把 握住百度搜索和UC搜索的流量


19:00-00:00


在休息时间: 浏览视 频与娱乐类的居多;把握住 微博和微信流量


信息流 的流量意向确实没有竞价的意向高,但是如 果利用好投放设置高效筛选人群,通过创 意图文激发兴趣,再到落 地页进行引导线索转化,效果也不会差。


三、创意

以头条 的信息流展现形式为例主要分为图文(大图、小图、三图)和视频两种。


创意要 以文字创意为主。


从原生平台底层来讲,信息流 产生于信息内容平台,也就是 说用户更依赖于平台的文字内容,因此用 户对文字的关注度要高与图片,另外用 户浏览设备多为小尺寸的移动设备,这也导 致图片内容传达有局限,所以我 们需要运用更多的文案创意来弥补图片的不足。


文案要简单,字少,通俗,避免用户产生思考,尽可能 的与某些生活中常见的产品或高频事物产生联系。


下面我 们结合时段策略进行创意文案推演


我不在学习的路上,我在路上学习 在上下班路上:6:00-9:00、17:00-19:00


15秒EXCEL教学,工作效率提升一倍 在工作时间:9:00-18:00


下班了?你累了?再不学 习今天又浪费了 在休息时间:19:00-00:00


在准备 创意素材时也要兼顾到平台属性。如头条 主流覆盖二三线城市、用户年龄范围在30-40岁关注社会、时事和经济。腾讯看 点覆盖一二线城市,用户年龄范围为16-23岁年龄,更关注游戏、动漫、视频类。


四、落地页

着陆页 通常分为品牌活动页和线索收集页两种类型,两种着 陆页的目标导向也各不相同,前者是 为了品牌曝光后者是为了产品转化。


落地页 内容长度不要超过两屏,一屏半最佳。


用户碎 片化阅读习惯决定,用户不喜欢长篇大论;不会长 时间停留在一个页面,根据GA显示数据,平均访问时长在5-13秒间,着陆页能否在10秒能达 到和用户的高效沟通,便显得尤为的重要。


相信很 多人浏览页面时会下意识的生成一套防御体系,我只是看到一个页面,不清楚你的公司实力、不知道你的产品优劣、不知道 你们是不是骗电话的,怎样会 在一个陌生的页面留电?


因此,我们需 要在很短时间内向用户介绍自己,让用户信认我们。


在这里 分享一套通用的落地页框架转化逻辑给大家做参考:


我是谁(介绍自 己品牌或公司名称)


我是做什么的(我的产品是什么)


我能给 你带来什么利益(我提供什么服务)


来吧,让我们XX(也许我们能做朋友)


我们还 需要根据用户的活跃程度和平台的用户展现数据,计算下 落地页面迭带广告素材的周期。给用户 添加新鲜感和内容延续性。


五、写在最后

我们已 经进入了一个拼创意,拼内容 的社交传播时代。信息流 广告在不断优化平台设置、丰富用 户兴趣标签的同时,其它引 导的重点是落实到创意素材中来的,通过创 意文案撰写来获取用户关注,之后到 落地页的策略转化达成精准曝光或是用户留存,所以说 信息流做是内容社交。


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